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“云上”广交会落幕,兰溪外贸企业“大显身手”,订单从“云端”纷至沓来

今天,为期10天的2020年春季广交会落下帷幕,在这场首次搬上“云端”的广交会中,兰溪各大外贸企业“大显身手”,10×24小时在网上全方位展示,询盘和订单从“云端”纷至沓来,不仅收获了新订单新客户,还开拓了新思路。

 

当前,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,冲击着全球产业链、供应链,给世界贸易带来挑战和压力,“云上”广交会无疑给参展外贸企业和全球采购商下了一场“及时雨”,企业面向全球展示了形象,开拓了新客户,世界各地的采购商足不出户轻点鼠标便能找到心仪的货源。

 


在兰溪经济开发区,广交会期间,永新织造有限公司外贸部经理张燕每天都要在广交会官网平台上直播,忙得不亦乐乎。她告诉记者,公司考虑到时差、国外客户作息等因素,将经过直播培训的外贸业务员分为5组,全天轮班当主播介绍产品、场景展示以及与客户沟通。

 

“以前广交会,我们和客户直接沟通,精准高效,但只能一对一,网上直播则是一对多,对公司的品牌推广作用更大,产品销售种类和数量不受场地限制,吸引了全球的客流,取得了非常好的效果,但‘变现’的速度没那么快,和客户之间需要有信任度的培养过程。”张燕说。

 


在本届广交会上,有类似感受的参展商还有很多。浙江百特厨具有限公司除了直播外,公司还专门制作了一部宣传片24小时在直播间循环播出,将企业最好的一面展示给客户。“往年一届展会能拿到60个左右客户的有效联系方式就不错了,这次我们在展会第七天就已经有100多个客户的联系方式了,很多以前没有联系过的东南亚、南美一些小国家的客户也纷纷前来咨询。”公司业务经理张娟告诉记者,通过平台全球化的展示,企业还收获了以往难以联系上的国际大品牌的关注,这是这次广交会中最意外的收获。

 


与其他企业不同的是,浙江瑞然生态科技有限公司在展示中“独辟蹊径”。作为一家以100%甘蔗纤维为原料,生产各类可降解餐具的生产企业,在本届“云”广交会上,企业的业务员纷纷化身主播进行吃播,在自家产的各类可降解餐具上,盛上美食,生动形象地展示产品功能,吸引了不少“粉丝”。

 


“这次广交会我们共接入了38位客户 ,其中有一部分是我们的潜在客户, 有一个客人甚至在线上就直接下了1.5万元美金的订单,这是我们想不到的,也给我们线上数字展会一个比较大的信心,感受到数字展会确实能给我们带来很大的效益。”公司销售经理倪佳雯说。

 

据悉,此次广交会,兰溪共有36家企业参加,参展展位77个,均已圆满完成参展任务。不少外贸企业在这场“云上”广交会尝到了网上展示的甜头,纷纷表示要乘着广交会的东风加速企业数字化转型,加强网络营销,实现网上展示的常态化。


记者 徐桢瑾 郑露

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